（原标题：年交易额52亿，汇桔网拿下10亿B轮融资，代言知商后要升级网商）

“你们内地公司还有知识产权?”

十年前，谢旭辉在一家知名电器公司任职，一次代表公司在香港参加展会时，工作人员如此傲慢地对他说到。

“境外特别是欧美国家对中国的知识产权是有偏见的，他们觉得国内公司没有知识产权，国内公司就靠山寨、抄袭”，谢旭辉在接受创业邦采访时如此感叹到，“这么多年过去，我依然记得这件事给我的触动”。

2008年，国务院印发了《国家知识产权战略纲要》，旨在提升我国知识产权创造、运用、保护和管理能力，建设创新型国家。政策的红利加上当年在香港的经历，让谢旭辉下决心在知识产权行业干出一番事业。

2009年，谢旭辉创办了汇桔网，仅用了3年时间就在全国设置了30多个分支机构，员工达到2千余人。

2015年，汇桔网获得厚朴实业投资的2.1亿元人民币A轮融资。2016年，汇桔网的交易额达到52亿元。今年1月份，汇桔网获得粤民投的10亿元人民币B轮融资。谢旭辉介绍，“我们的A轮、B轮都创造了中国知识产权服务行业的融资记录”。

汇桔网创始人兼CEO谢旭辉

规模化运营改变小而散局面，服务20万企业用户

2009年左右，知识产权代理行业是小而散的局面，律师或相关人员自己接案子，自己处理案子，所收取的费用由律师和律所分成。

“自营模式的服务流程难以标准化，从服务的开始到交付，每个链条都需要投入大量的人力物力”，谢旭辉对创业邦谈到。

汇桔的做法是专业代理人员负责做件，收件由商务团队和客服团队负责跟进，用流水线的方式来解决知识产权服务领域中收单与分单的关系。这种模式做到了有效的专业分工，并能够实现代理的规模化运营。

汇桔每进入一个城市，都在当地办知识产权的讲座、培训，靠口碑传播逐步打开市场。2013年时，汇桔网做到了2.3亿的营收，拥有2千多名员工，在全国设有50个分支机构，商标和专利的代理数量均超过1千万件，版权、域名的代理数量也达到了百万量级。

在快速发展的过程中，谢旭辉也发现一些问题。随着规模越来越大，公司的运营效率在降低，同时专利和商标的申请、注册有趋于饱和的趋势，而公司的分支机构达到50家之后，已经接近市场需求的天花板。

“我们发现知识产权行业已经不仅是保护、申请、注册的问题”，谢旭辉提到，“商标、专利、版权、域名等几千万的知识产权存量闲置在平台上，我们需要让这些知识产权发挥更大的价值。”

于是谢旭辉和团队开始进行转型，一方面用互联网的模式让公司的服务实现标准化，流程化，另一方面，把业务的重点放在知识产权的运营与交易上。

高校、科研院所有不少闲置的专利，而华为、中兴这类大型科技公司对这类机构的专利并不感冒。而另一方面，为大公司做配套服务的中小企业，需要用微创新来改进自己的产品和服务，高校、科研院所的专利对他们有独到的价值。汇桔网为中小企业和高校对接资源，帮助两者完成知识产权的高效匹配和交易。目前，汇桔网已拥有20万企业用户，注册用户超过3百万。

汇桔网目前不仅有知识产权服务，还有和创新相关的专利开发、协同创新、高校科研院所及实验室的服务，同时，在中国创新创业成果交易会等大型活动中，汇桔网通过多年在行业累计的资源，举办了知识产权与技术拍卖会，总拍卖金额达到1.08亿。谢旭辉表示，汇桔网既有线上运营的流量，又有口碑传播带来的流量，再加上对外的品牌推广和线下活动，多种获客渠道能带来大量的客户，这也为汇桔网做共享平台夯实了基础。