开在下沙龙湖天街的迷你KTV 摄影 单联强

　　突然铺开的迷你KTV会是一门好生意吗？

　　一个不到两平方米的小格子间，关上门就能引吭高歌，最近在杭城的部分商场和高校周边多了一批迷你KTV。这种外观酷似电话亭，集点、唱、录、分享于一体的新玩法，很快吸引了不少年轻消费者，也成为资本下一个追逐的对象。传统KTV日渐式微，迷你KTV会是一笔好生意吗？

　　想唱就唱还能录下来发朋友圈

　　在杭州下沙龙湖天街地下二层，并排放置了四台迷你KTV。

　　从外观上看，迷你KTV和电话亭大小相近，做成了全透明。开门进去，里面有两张高脚椅，可供两人同时演唱。与传统的KTV一样，迷你KTV里也有一个点歌的触摸屏。屏幕上方放着两副耳麦和话筒，屏幕下方的按钮可以对音质进行调控。

　　迷你KTV采取全自助的形式，K歌时首先要选择付费方式，目前分为按歌曲数量收费和按时收费。按歌曲数量收费模式下，每首歌收费5元；按时收费有三个标准，分别是15分钟25元、30分钟40元，60分钟70元，这个价格差不多是目前传统KTV的三倍。

　　点选歌曲的过程与传统KTV无异，但迷你KTV并没有外放的音箱，演唱者需要戴上耳机才能听到伴奏。每首歌演唱完毕时，屏幕左上角会出现一个二维码，可以扫码将自己的演唱成果分享到社交平台。

　　“已经很少去传统KTV了，可以在迷你KTV解解馋。”住在下沙的90后白领徐小姐说，“特别是在这里唱完了还能发朋友圈，甚至录制一张自己的专辑分享给朋友。”

　　据她观察，因为临近大学城，位于龙湖天街的这四台迷你KTV人气一直很旺，不少人结伴进去尝试，“挺好玩的，当然如果要长时间唱，还是会去KTV，因为那里音效更好，也更有氛围。”

　　资本驱动疯狂扩张

　　严格意义上来说，迷你KTV并不是全新的事物。大约五六年前，日本就曾风靡过单人卡拉OK店，相当于给每个人搭一个小型录音棚。没想到，时隔这么多年，中国掀起了一股迷你KTV的热潮。

　　目前，入驻杭城商场的迷你KTV品牌至少有五个，包括咪哒、友唱M-bar、聆嗒等，它们几乎入驻了杭州绝大多数商场。“引入他们主要是丰富商场的业态，我们会在影院和知名餐饮店附近配置，让消费者在等位的时候有地方消磨时间。”一家商场的负责人说。

　　在全国，负责制造和推广迷你KTV的商家已经超过10家。在他们看来，迷你KTV很符合有强烈社交需求的80后、90后的胃口，并能很好地盘活他们的闲暇时间。

　　同样看好迷你KTV的还有资本。在杭城较火的两家迷你KTV都已经获得千万级融资。其中友唱M-bar早在去年12月份就拿到了友宝集团的3000万元战略投资，咪哒也获得了唱吧千万级投资。

　　顺利完成融资后，友唱M-bar只用了4个月就入驻了全国29个省份、100多座城市的商场、酒吧、电影院等热门商圈。起步更早的咪哒则宣称，已经将网点扩散到全国500多座城市。

　　友唱M-bar创始人罗安武算了一笔账，目前一台友唱M-bar迷你KTV成本在16600元左右，加上租金和其他成本，一年的总费用在5-6万元左右。

　　每台迷你KTV的日收入在200-1200元不等，若按平均500元计算，大概半年左右回本。除了“卖唱赚钱”的盈利模式，在录音棚或屏幕上投放广告也是收入来源之一。

　　好生意还是伪需求？

　　“这种算法太理想化了，而且没有考虑到竞争因素。”身为迷你KTV的代理商，裘远（化名）不太认可罗安武的这种算法。

　　此前他在杭州一些商圈投放过迷你KTV，到目前为止运营情况并不理想，“其实这些机器赚的还是商场客流量，但每个商场客流多的地方只有那么几个，不可能都放迷你KTV，我们这些机器放到流量差的地方就没什么生意了。”

　　因为好的位置被先来者抢走，按照裘远计算，首批10台迷你KTV，盈利和不盈利的五五开。即使半数处于亏损状态，他每天还得支付场地租金和维护费用。

　　更重要的是，即使对于年轻人来说，K歌也并不是刚性需求，更多人只是抱着尝鲜的心态玩一把。而且几个主流迷你KTV在外观、功能、内部设施上大同小异，使得品牌商很难进行差异化竞争。

　　与共享单车相似，迷你KTV的进入门槛也不高，模式很容易被复制。前不久，国内最早开始做迷你KTV的咪哒就公开指责友唱M-bar侵权。

　　“其实各个品牌的产品还是有差别的，特别在曲库上。”裘远表示，目前市面中迷你KTV的曲库数量在10万-26万首之间，这里就有10多万首的差别，而正规KTV的曲库数量应该在25万首左右，“但很少有消费者会注意到。”

　　另外，每个品牌的维护能力也不一样。由于扩张过快，眼下一些迷你KTV已经出现维护不力的情况，比如垃圾无法及时清理，耳麦和桌椅被人为破坏等，影响消费体验。