我是一个小美甲店店主，大家可以叫我蔡蔡。去年年初，我和朋友一起，在老家县城开了一个小美甲店。

 

我和朋友2个人，之前一起在上海学的美甲，专业水平这块，我们还是有信心的。之所以选择回老家开店，一是考虑到开店这块的成本，另外就是老家县城经济还不错，消费水平也不低。

 

我们店的位置属于中等偏上吧，附近有个苏果的超市，也有KTV什么的。不过县城总人口不多，总的来说人流量马马虎虎。

 

开店之前，有考虑过要不要加盟，后来商量了一下，还是放弃了加盟。我觉得能不能把店开好，主要还是靠我们自己的努力和坚持。加盟也许会轻松一些，不过优势也不大。

 

一、不错的开头

 

1.店铺装修

 

我觉的装修还不错。这块我们下了点功夫。20几平米的店，装修花了近3万块。总体还是很时尚的，店里我们弄的也挺整洁、温馨的。

 

2.服务态度

 

因为主要是我和朋友2个人做，大家都有责任心，对待顾客的态度都没话说。

 

3.初期营销

 

说实话，现在美甲店很多，不赚钱的也多。所以店铺营销是很重要的。

 

我们做了一些宣传材料，也到小区、商场和路边做过派发。每一位到店的顾客，我们都会提出加上微信，方便后面联系，也可以微信分享一些新的美甲图片。

 

就这样，我们的小店起步了，生意也慢慢好起来。我们都很开心。不管赚多赚少，毕竟是自己的。

 

二、小小的发展

 

其实生意的发展，还是要点时间的。细节方面和服务方面，我们一直很重视。所以老顾客也慢慢多起来了。

 

还有就是要多学习，我会在网上经常看一些美甲店或者其他店铺经营的文章，学一些可以用的干货。比如去年冬天，我们就在店里给顾客泡热咖啡，把椅子一换成更舒服的软椅，对生意都有促进。

 

我觉的个人的性格也有很大影响。我性格有点急，我朋友就比较温和，她平时说话也更加慢条斯理的。我明显感到顾客和她聊得更好，她更愿意听顾客讲很多东西，而且下次都还记得。这点我后来总结，向她学习，当然也有所改进啦~

 

我们后面陆续也上了一些新项目。还做了一个事情，就是开了自己小店的微信公众号。有人说有个微信个人号不就够了吗，为什么还要弄公众号呢？因为我发现现在朋友圈发信息的效果不如以前好，每个人朋友圈的信息都特别多，很多人都不一定能看到我们发的优惠和新款式什么的，所以就开了公众号，到店的顾客关注以后，我们会给些优惠礼物什么。

 

生意也更好了，我们都觉得很有前景，信心很足。

 

三、遇到的瓶颈

 

我说说团购。我觉的是个小小的坑。

 

其实我们都不会拿畅销的项目去做团购，也不会把所有的项目都拿来促销。因为原来畅销的项目，做团购的话，会影响到老顾客的。而且利润也少了。所以拿了几个新的来做团购，效果并不好。

 

之前很多店铺营销的事情都做了以后，也尝试了一些新的方式，但是感觉遇到瓶颈了。生意有段时间，就是很难提升。除了淡旺季的因素以外，我们觉得确实还需要继续想办法把生意做的更好了。

 

四、找寻新的办法

 

想了不少方法。后来我和朋友商量下来，决定试试关联产品的组合。

 

店里一直没有加脱毛的项目。之前看过一些脱毛的，要么操作太复杂，要么效果太忽悠。我知道永久脱毛是不容易的。即使到美容院做激光，也要好几个月。操作的不好，可能还有副作用。我的观念就是，即使钱少赚点，也不能惹上麻烦。

 

但我知道脱毛项目很好，经常有顾客问起。比较了不少产品，后来在网上看到一个叫KAAEE卡伊的脱毛膏品牌，感觉还不错，联系问了一下。

 

我比较谨慎。先是了解了产品的优势（有配绝毛的隔离液，可以逐渐延缓和阻止毛发生长，而且是专业脱毛品牌，只做脱毛的），也看了他们的境外资质和国内的特证。还有产品利润空间还不错，和朋友商量，也考虑好了，就拿了几套货。

 

过年以后，我把KAAEE卡伊脱毛膏产品在店里摆了出来。在做指甲的时候，我们也开始有意识地和顾客聊。比如看到顾客手臂毛比较长，有的腋毛也不注意，我们就让顾客试试。老顾客比较相信我们。试下来不错，也就买了。

 

不到两个月下来，店里很多老顾客都买过，有的还成为了我们的代理。算了一下帐，短短时间，净赚了2万多。

 

分享出来，一是自己真的挺感谢，二是美甲店的关联产品推荐组合真的很有用。希望对姐妹们有所帮助。大家如果想了解KAAEE的产品，可以搜索他们的微信公众号：KAAEE官方。