编者按 9月19日，一个平台成就创业梦想的传奇就此拉开。这一天阿里巴巴成功登陆纽交所，第一天收盘市值超过2314亿美元，8位开市敲钟人也被媒体聚焦。依托电商平台，网点店主、快递员、用户、电商服务商、网络模特、客服以及国外店主见证了这历史一刻。

当越来越多的传统电商企业以及80后、90后甚至00后投身移动电商开疆拓土、掘沙淘金之际，点指科技恰逢其时推出微分销平台（www.wfenxiao.com.cn），旗帜鲜明树立“微分销”、“二级佣金”、“裂变传播”等概念，打造轻量级移动电商解决方案，目的之一便是协助企业实现平台转化，利用社交分销概念使企业每个员工、顾客、好友受益，受益公司发展，复制公司成功。

好的平台，可以复制成功，使成果能与人分享，从而成就更大的成功。今天，让我们看一看，劲霸男装如果利用微分销平台，分享成功，成就自己的吧。

图一：微分销模式图

 

图二：劲霸男装微商城图

微分销 三步打造企业微店分销渠道

移动电商代表了未来，现在恐怕已经没有多少人会否认。但移动电商的未来是什么，每个行业移动电商又有怎样的未来，恐怕同样没有多少人能回答出来。在竞争激烈的休闲男装行业，劲霸男装培育线上品牌CNCN，借助电商线上开店低成本、商品分销快捷、消费信息反馈收集及时等特点，开辟中端市场，测试市场反应，收到良好效果。

2014年9月，劲霸男装进驻微分销平台(www.wfenxiao.com.cn)，借助微分销平台快速搭建微商城、店铺商品一键分享朋友圈的便捷分销功能，在阿里巴巴美国上市前夕，举办“马云同款羊毛衫”有奖竞猜活动，成功激活微信公共账号“沉睡”粉丝，单品销量高达千件，创收20万元，为粉丝转化为分销商打下坚实基础。

渠道为王 打造分销利器

对服务品牌而言，“线下优而线上”是一条常规发展之路。劲霸男装却在电商市场孕育新品牌CNCN，尝试走一条非同寻常的“线上优而线下”的道路。在移动电商领域，劲霸男装选择微分销平台作为其跑马圈地的利器。

由于长期以来粗放的经营模式，自2012年以来，服装品牌面临单店库存高、资金周转天数不断上升、经营效率低下的困境。据悉，李宁公司常规店、旗舰店、工厂店及折扣店的总数由2012年8255家锐减至2013年年底的5915家；同期七匹狼公告显示，2013年公司净关店505家，2014年上半年净关店347家……有“中国休闲男装第一价值品牌”之称的劲霸男装同样面临困境，在2013年年初董事长致员工的内部信中称：“劲霸遭遇了有史以来最严重的市场下滑”。

线下业务遭遇发展瓶颈，库存堆积严重，劲霸试图通过线上培育新品牌，借助线上开店低成本、消费数据反馈及时等移动电商优势，当线上运作方式成熟后，再切回线下发展，依此打破销售瓶颈。

相较于其他微店平台，微分销平台打出一张“微商城+微分销”的王牌，不仅帮助劲霸三步快速搭建微商城，更将“两类佣金”、“二级分销”的“微分销”概念开创性引入移动电商领域，让企业以及分销商摆脱繁琐的开店、运维环节，专注于粉丝互动与分销渠道开拓，帮助企业迅速打造最广泛的分销渠道，将线下“渠道为王”的理念快速复制到线上。

微信营销 聚合粉丝经济

在传统电商平台，劲霸男装曾一鸣惊人，2011年淘宝双十一促销，单日销售额超过650万元，成立CNCN子品牌后，劲霸又将目光从传统电商平台转向快速兴起的微信公共平台，申请微信公共账号，创建微商城，并迅速积累了一定数量的粉丝。

经过一段时间运营，微信公共平台优势逐渐凸显。与传统电商平台相比，由于微商城绑定了微信号，商家与用户随时随地可以实现互动，增加了用户的粘性；而传统电商平台虽然拥有各种即时通讯工具，但多需配合电脑使用，除购物前咨询外，使用频率并不高。

同时，微信朋友圈独特的朋友分享机制，为商品与潜在顾客间建立起天然的信赖基础，一改传统电商平台因诚信机制堪忧而导致的商品复购率不高、二次推荐难以发生的现状。微信朋友圈因此具备便捷的“分销”功能。

9月13日，劲霸男装进驻微分销平台后，在阿里巴巴赴美上市前夕，9月17日在微商城举办“马云同款羊绒衫”有奖竞猜活动，用户购买的羊绒衫颜色如果与阿里巴巴上市当天马云身穿的相同，价格将从699元降至199元。活动当天，有奖信息在朋友圈内广泛传播，销量超1000件，销售额过20万元。

二级分销 激活“沉睡”用户

六度分割理论是数学领域有一个很著名的猜想。它指出，两个陌生人之间最多通过5个人便可以建立联系。1967年，哈佛大学心理学教授斯坦利·米尔格拉姆通过连锁信件实验进行了验证。“你与全世界的距离只有6个人”，这便是六度分割理论赋予社交软件平台的商业价值。

对于微信朋友圈而言，理论上通过分享微商城信息，寥寥几人便将信息传递到任何角落。但现实的情况是，微信公共账号与微博都遭遇了“僵尸粉”，就店铺和商品分享而言，粉丝的活跃度并不高。业内人士观察到，在朋友圈转发商品信息的往往是微商店主本人或相关运营人员，店面的员工、顾客、好友往往很少转发或碍于情面偶尔转发。

进驻微分销平台前，“僵尸粉”比例过多，限制了劲霸男装微信公共账号的运营效果。而与常规微店搭建软件只关注建店本身不同，微分销平台首创了“两类佣金”和“二级分销”模式，不仅只需三步就可以搭建微商城，员工、顾客、好友更可以通过便捷的分店申请设置，成为商品分销商，销售商品就获得“销售佣金”，分销商有了销售额，上一级（只限上一级）分销商则可获得“分销佣金”。

此后，借助微分销平台独有的“两类佣金”和“二级分销”模式，劲霸男装将推出“客户微型创业计划”，使微信公共账号内每一个员工、顾客、好友都可以通过分销劲霸服装受益公司的发展、复制公司的成功。