杉井奥特莱斯计划进军十余一线城市，全部以宁波奥莱为母版

四年前，宁波首家“纯血”Outlets项目——杉井奥特莱斯落子宁波，四年后的今天，杉井奥特莱斯三期项目——奥莱室内馆即将开门迎客，标志着“杉杉奥莱系”的“近郊式，全业态”模板已然成形。

回顾这四年时光，宁波杉井奥特莱斯已经从最初的探索式经营日趋成熟，去年更以10.8亿元的整体业绩跻身全国奥莱十强。但对于母公司杉杉来说，这样的成绩显然并不能满足，9月，全国最大的室内奥莱项目——哈尔滨杉井奥莱项目正式营业，郑州、太原项目即将跟进，南昌、福州、重庆、西安等多个城市已经开始布局，“宁波奥莱母版”将被复制到十余个一线城市。

从试水奥特莱斯到“杉杉奥莱系”的形成，从Shopping Mall模式到未来的集购物休闲度假于一身的Outlet Park，杉杉，作为曾经最早走出宁波的服装品牌，正以“奥特莱斯”为契机，开启又一段全新的全国征程。

市场：

全民奥特莱斯时代，“纯血”奥特莱斯不足10%

“这是个shopping mall、OUTLETS的时代。” 杉井奥特莱斯广场总经理姚志明坦言，一方面源自奥特莱斯的圈地运动，和近年来多个奥特莱斯项目的喜获成功，另一方面，shopping mall模式的日渐成熟和百货行业的整体下滑，使得经营shopping mall、OUTLETS成为了香饽饽，据有关数据显示，全国已建、在建、目前在筹划阶段的奥特莱斯项目已经达到了400余家，以哈尔滨为例，与杉井奥特莱斯项目同时开建的奥特莱斯广场就有三四个。

但是，细数全国数百家奥特莱斯项目，真正符合大品牌、品牌直营直销、有大力度折扣要求的“纯血”奥特莱斯项目却不足20家。在姚志明看来，这就是杉杉系奥莱的机会，以宁波杉井奥特莱斯为例，目前由品牌公司直营的奥莱店已经达到了80%以上，货品全部由总仓直供，所有进货端都有严格审查制度，山寨、假冒根本过不了关，而要达到这样“纯血”的标准并不容易，因为国际品牌对选址的要求特别高，对广场本身的经营水平、品牌结构、地理位置都要具体的标准，而对广场来说，无论是对品牌商，还是对顾客，两头的服务都必须精细到位。

在即将正式营业的宁波奥特莱斯三期室内馆，两个品牌颇为瞩目——Michael Kors和UGG，这两个被年轻人熟知的国际轻奢品牌都是在宁波尚未有正价店的情况下破格入驻杉井奥特莱斯，这样的案例在全国都并不多见。姚志明表示，这一方面是奢侈品牌的战略调整，近几年奢侈品消费在中国市场走低，正价店的奢侈品销售额下滑，库存太多，所以他们对于奥特莱斯市场的重视程度也越来越高，但同时能击败宁波包括天一、鄞州在内的各大热门商圈，本身也是宁波杉井奥特莱斯的成功，用姚志明的话来说，口碑做出来了，品牌自然会找上门来。

机遇：

“大品牌小价格” ，电商潮之中的逆势增长

今年，宁波杉井奥特莱斯用新口号——“聪明购物，精致生活”替换了坚持三年的——“来试一下。”这一改，折射的是广场四年来的蜕变：2014年，杉井奥莱商圈以10.8亿元的整体业绩成功晋级中国奥莱十强，在2014年奥莱增长速度十强榜单中排名第三，2015年上半年，杉井客流数已接近200万人次，与创立之初相比，已不可同日而语，虽然其间伴随着被零售业誉为“狼来了”的电商来袭，有实体经济的下滑，但是数据却意外地呈现了逆势的几何倍数增长。

在姚志明看来，这所谓的“意外”并不意外:电商价格低，但却缺乏保障，没有体验，传统商场有体验过程，但价格高，难淘高性价比的商品，而奥特莱斯的“大品牌小价格”成功避开了前两者的痛脚，无论三口之家，还是情侣，在广场里都能找到属于自己的购物体验，却能实现甚至比电商更低的价格，甚至有淘宝卖家都到这里来淘货;同时，越来越成熟的消费习惯在目前的经济形势之下，又呈现了一种若隐若现的消费矛盾——一方面要好品牌，另一方面又要价格实惠，奥特莱斯无疑是解决这一矛盾最经济可行的方案。目前，宁波奥特莱斯有超过10000名的高端VIP客户，有超过10万人的微信订阅粉丝，保持客流量已不是问题，为越来越会精打细算的客人不断探索更好的购物体验才是新课题。

如今，当我们回顾杉杉为其布局奥特莱斯产业的每一步，其实均“别有用心”：从最初的舍远郊选近郊，到定位“全国最精致的奥特莱斯”，再到现在的引入院线、特色餐饮、儿童设施，实现全业态的经营模式......一种被誉为杉杉奥莱体的“近郊式，全业态”模板，经过四年的探索已然清晰、成熟。

布局：

“近郊式，全业态”运营模式，十余家“杉杉系”奥莱计划上线

今年的9月26日，哈尔滨杉杉奥特莱斯正式开业，作为目前全国最大的室内奥特莱斯广场，建筑面积超过12万方，入驻品牌超过250家，开业2天的营业额即突破了2000多万元。

哈尔滨项目的开业，对于杉杉的奥特莱斯连锁经营的全国战略来说，不过是布局的刚刚开始。据悉，除去已经开业的哈尔滨，已有郑州、太原、南昌三地的杉井奥特莱斯项目已经确定落户，部分将在明年开业，同时，还有包括重庆、长春、福州在内的多个省会城市在考察范围之内，公司计划在全国范围内，首期建造超过10家的杉杉系的奥特莱斯，在选址方面，考虑到消费购买力和奥特莱斯品牌的入驻情况，首先考虑的是省会城市，以及消费能力较强的城市。

基于宁波奥特莱斯项目试水的成功，全部以宁波杉井奥特莱斯为参照母版，延续“近郊+全业态”的经营模式，但也会结合当地实际(比如，哈尔滨首创全室内奥特莱斯，考虑的就是当地气温)，由日本设计公司设计，采用日本的精细化管理模式统一运营管理。姚志明表示，公司依然会坚持做“全业态”的奥特莱斯，打造一站式服务，如果选址允许，未来甚至可能扩大绿化和休闲设施比例，建设室外模式的OUTLET PARK。

南至福州，北至哈尔滨，西至重庆，在杉杉的商业版图上，一个连锁经营的网络已经铺开，不久的将来，或许它将成为宁波人眼中又一个引以为豪的“宁波制造”。

如果说四年前，当杉杉宣布在城西建设宁波首个奥特莱斯广场时，市场对于杉杉的跨界经营仍充满了疑虑，那么四年后的今天，伴随着“杉杉奥莱系”从宁波走向全国， 交出的不仅仅是一份完美的中期答卷，更是一个全新“宁波制造”的雏形。